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瑞纳智能设备股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票名称：瑞纳智能 股票代码：301129 编号：2023-015
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 线上会议 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 宝盈基金：宋可嘉；东方资管：谢成；德邦基金：施俊峰； 格林基金：梁亚辉；尚善资产：刘晓鹏；安信证券：朱昕怡；明泽资本：丁睿婧；天风证券：卢雨婷 |
| 时间 | 2023年06月26日-2023年07月02日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、财务总监、董事会秘书：陈朝晖 证券事务代表：江成全 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、贵司是否有技术壁垒，技术壁垒是什么？ 答：智能供热属于交叉性业态，要求参与者既要具备供热行业的专业知识和成熟经验，能够准确地理解用户现实需求以及行业未来发展趋势，又需要掌握物联网、大数据、云计算、人工智能，AI算法、核心微服务组件、工业APP、可视化引擎、数据处理工具等技术，具备一站式解决行业需求的整体技术解决方案能力。 公司始终注重以研发创新扩大差异化的竞争优势， |
| 在行业内实现了自主研发、制造保障能力下的OT+IT+AI供热产品技术整体解决方案。涵盖了供热各核心环节的数据感知、通讯、中台、计算、智能决策、控制等六大类、数十种软硬件产品。 公司形成可以衔接能源系统“源、网、荷、储”4大环节，依托AI大脑构建具有自感知、自分析、自诊断、自决策、自学习特征的RUNA STORM新一代城市智能低碳供热整体解决方案。实践证明， 应用城市智能低碳整体解决方案可降低热耗和碳排放10-30%，降低电耗30-50%。 因为自主可控硬件产品设备相比其他系统集成方式更能保障数据的质量，从而确保智能算法系统的有效运行和持续迭代，形成的优势叠加使公司的RUNA STORM整体解决方案在实际应用效果和大客户占有率方面拥有一定的先机。 二、其他同行业公司是否会在短时间突破贵司的技术壁垒，从而丧失竞争优势？ 答：由于供热节能领域涉及到的产品技术专业较多，需要建立专业完备的规模化研发团队，并经历较长时间的实践考验才能建立起全方位的技术竞争力及自主整体解决方案的真实客户数据，这需要一定时间。 三、老旧小区改造和新建项目的毛利率差异有多大？ 答：老旧小区改造和新建项目的毛利率总体差异不大，各项目之间的毛利率差异主要由于建设项目内容不同所致。 | |
| 四、软件产品收入在公司收入的比重是多少？ 答：公司所有硬件产品均含有嵌入式软件，且我们对外销售主要是向客户提供整体解决方案为主，所以软件产品价格包含在解决方案中。 五、公司应收账款的催收有什么措施？ 答：公司除2022年受整体经济环境影响外，经营现金流一直良好。针对公司应收款，公司将继续与供热公司积极沟通协调，加大应收账款的催收力度，缩短回款的时间，同时将资金回款作为业务人员考核的任务之一，提高业务人员催收回款的主动性和积极性。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年07月02日 |
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